Totalmente externalizado
TICO realiza el análisis y la implementación, y apoya la activación comercial.
Priorización de cuentas
¿Qué cuentas merecen prioridad?
Disponemos de cientos o miles de cuentas actuales y potenciales, pero no sabemos con suficiente precisión qué empresas encajan mejor con nuestras propuestas de valor. Por eso, la capacidad comercial y las campañas se dispersan demasiado.
01
Perfiles de ICP y cuentas
La solución
TICO combina datos internos de clientes y ventas con características externas de empresas, mercados y actividad comercial. Para cada propuesta de valor, definimos qué distingue a una cuenta atractiva y lo traducimos en criterios de selección y una puntuación respaldada por datos.
El resultado
Una selección priorizada de cuentas por propuesta. Para cada cuenta se muestra el grado de encaje, el potencial disponible y por qué merece atención comercial.
Productos y herramientas
Perfiles de ICP y cuentas
Vinculación entre propuestas de valor y cuentas
Enriquecimiento de datos y puntuación de cuentas
Selecciones de cuentas para CRM y activación
Panel de prioridades
02
Ejecución
Colaborar de una manera que encaje.
Totalmente externalizado, híbrido o en gestión propia — adaptado a su equipo y a la capacidad disponible.
Híbrido
TICO trabaja junto al equipo interno y aporta los datos, la experiencia y la tecnología que faltan.
Gestión propia
Su organización se encarga de la ejecución. TICO aporta las fuentes de datos, los análisis, el software y el apoyo especializado necesarios.
Conozca TICO
¿Dónde faltan aún dirección, foco o ejecución?
En una conversación inicial analizamos dónde se encuentra la mayor oportunidad o limitación comercial y qué primer paso puede generar valor real.